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LV时装皮具销售额上半年首次破100亿欧元 创下历史新高-贤集网

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无论在什么行业,竞争都是成长的催化剂,随着奢侈品头部争霸战愈演愈烈,在Gucci母公司开云集团和爱马仕等后来者的步步紧逼下,长期盘踞冠军宝座的LVMH再次加速奔跑。

得益于Louis
Vuitton持续稳定的强劲增长,LVMH时装皮具部门在今年第一季度的业绩创5年来新高

7月29日消息,据时尚商业快讯,在截至6月30日的上半年内,全球最大奢侈品集团LVMH销售额同比大涨15%至251亿欧元,毛利率为66%,营业利润增长14%至52.95亿欧元,净利润则增长9%至32.68亿欧元。

作者 | 周惠宁

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全球最大奢侈品集团LVMH正在用行动向业界释放一个信号,其奢侈品霸主地位将不会被轻易动摇。

其中LVMH在第二季度的销售额同样大涨15%至125.44亿欧元,超过分析师预期的122.5亿欧元,较上年同期11%的收入增幅明显提升。期内,LVMH在除日本外的亚洲、日本和欧洲市场分别录得18%、11%和13%的双位数增长,在法国本土市场的业绩表现也未受到“黄背心”活动的影响,在美国的销售额则录得增长8%。

得益于Louis
Vuitton业绩的持续稳定的强劲增长,LVMH时装皮具部门在今年第一季度的业绩创5年来新高,销售额同比大涨20%至51亿欧元。尽管LVMH从未公布过Louis
Vuitton的具体业绩数据,但据集团首席执行官Bernard
Arnault早前透露,该品牌年销售额已超过100亿欧元,是全球销量最大的奢侈品牌,紧随其后的是CHANEL和开云集团旗下的核心品牌Gucci。

截至报告期末,LVMH在全球共有4699家店,其中在除日本外的亚洲地区有1341家,已成为集团业务规模最大的市场,目前集团的自由现金流约为17亿欧元,净负债与权益比率为24.5%。

Louis
Vuitton并未满足于现状。在发布超预期的第一季度业绩报告后,LVMH集团首席财务官Jean-Jacques
Guiony在分析会议中透露,Louis
Vuitton今年将在全球开设约100家快闪店,比去年的80家要多20家,以触达更广泛的年轻消费群体。

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从纽约第五大道到巴黎的旺多姆广场,Louis
Vuitton在全球最高端的地方开设快闪店并非新鲜事,但其越来越密集的动作开始让业界愈发关注这一特殊的零售模式。

值得关注的是,在核心品牌Louis
Vuitton和Dior强劲增长的推动下,LVMH时装皮具部门上半年销售额大涨21%至104.25亿欧元,已连续11个季度录得双位数增长,该部门上半年收入首次突破100亿欧元,创下历史新高。

快闪店,由POP-UP
Store翻译而成,指品牌为营造话题和打响知名度而开设的临时店,可以在短期内聚集尽可能多的消费者。全球第一家快闪店于2003年在纽约成立,由市场营销公司Vacant的创始人Russ
Miller创建,销售限量的Dr.Martens鞋履。2004年,日本设计师川久保玲开设的Comme
des Garcons快闪店让该模式迅速走红。

虽然LVMH从未公布旗下品牌的详细业绩,但在财报中透露Louis
Vuitton所有业务在所有地区都有显着增长,男女成衣和手袋持续受年轻消费者热烈追捧,特别是男装创意总监Virgil
Abloh设计的新系列产品。

在新品上市或品牌进入新市场前以快闪店的形式推出,不仅能用最低的成本来试探市场对产品的接受程度,而且也是一次较好的营销活动,能够提升产品的关注度。不同于常规门店,能够让消费者停下来,是快闪店的最低诉求。

RBC Capital Markets分析师Rogerio Fujimori早前表示,尽管男装只是Louis
Vuitton业绩组成中的一小部分,但并不可小觑,对于品牌门店流量以及手袋、鞋履等高利润的核心配饰产品销量有很大刺激作用。

据时尚头条网粗略统计,自今年以来,Louis
Vuitton已先后在美国、日本和法国等市场开设了不同主题的快闪店,最新一家位于巴黎春天百货,该店主打品牌2019春夏系列的配饰,将持续到5月5日,品牌首家以手袋为主题的快闪店则将于下周在韩国开设。

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从纽约第五大道到巴黎的旺多姆广场,Louis
Vuitton在全球最时尚的地方开设快闪店的频率越来越高

另据Gartner L2报告,Louis Vuitton在中国奢侈品牌Top
10排行榜中位列榜首,报告特别提到该品牌选择吴亦凡为品牌代言人等举措是提升其在中国市场份额与影响力的关键因素。(延伸阅读:要分流Gucci的“流量”?LV宣布吴亦凡为代言人)

区别于其它开在购物中心和百货里面的快闪店,Louis
Vuitton此次选择在韩国首尔梨泰苑的黑胶主题音乐商店Vinyl and
Plastic内举办,让消费者在听音乐的同时欣赏品牌最新系列的手袋产品。去年2月,Louis
Vuitton还在纽约Soho区开设了一家专门发售运动鞋的快闪店。

Dior时装的销售表现也延续积极态势,增速超过21%,是LVMH时装皮具部门部门中增长最快的奢侈品牌。据时尚商业快讯监测,Dior新款手袋30
Montaigne一上市就获得高度关注,特别在中国市场,在Angelababy、王子文等明星流量加持下,相关微博话题阅读讨论量已超过1亿。

在米兰家居展期间,Louis Vuitton与Barber&Osgerby、AndrFu以及Atelier
Biagetti和Zanellato / Bortotto等设计师合作推出的旅行家居系列Objets
Nomades也在Palazzo
Serbelloni限时展出。深有意味的是,Gucci在同一时间为其首个家居系列Dcor
Collection开设了快闪店。

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快闪店非常重要,这是品牌向消费者传播新事物的另一个渠道,Jean-Jacques
Guiony强调,它使我们能够以不同的方式在不同的地点,更灵活地为消费者提供服务,打破了实体门店的桎梏。不过,他坦承快闪店这一模式目前还不是Louis
Vuitton的主要业务,更重要的意义是在营销层面。

Dior男装则在艺术总监Kim
Jones的引导下实现翻盘,从去年6月与潮流艺术家KAWS,到2019早秋系列与日本雕塑艺术家空山基,以及2019秋冬系列与Raymond
Pettibon进行合作,再到6月与美国跨界艺术家Daniel Arsham共同呈献的Dior
2020夏季男装系列,Kim
Jones只用了短短1年就彻底刷新Dior男装形象,从里到外烙上了鲜明的个人风格,源源不断的打动年轻消费者。

据Louis Vuitton首席执行官Michael
Burke早前透露,在没有任何推广和广告的情况下,今年1月在日本东京的一家快闪店在开业48小时内的销售额就已比此前Louis
Vuitton x
Supreme东京快闪店销售额高出30%,他将这一成功归因于消费者对新创意总监Virgil
Abloh的热烈追捧。

此前Kim
Jones还通过为韩国潮流团体BTS设计表演服一度成为业界的热议话题,Dior
2020夏季男装首次与同在LVMH旗下的德国奢侈行李箱品牌RIMOWA的合作系列产品更被很多秀后评论预测将成为社交媒体爆款。

为了巩固领先地位,Louis
Vuitton于去年初把全球消费者最喜爱的街头潮牌Off-White创始人兼创意总监Virlgil
Abloh招致麾下,负责男装系列产品的创意与设计。RBC Capital
Markets分析师Rogerio Fujimori表示,尽管男装只是Louis
Vuitton业绩组成中的一小部分,但并不可小觑,对于品牌门店流量以及手袋、鞋履等高利润的核心配饰产品销量有很大刺激作用。

上周,Dior线上精品店正式登陆中国市场,发售包括手袋、成衣、高端珠宝以及美妆等全系列产品,七夕AMOUR限定系列也同步发售。据时尚商业快讯统计,此前Dior已在欧洲国家及美国开通了线上精品店,亚洲地区目前只包括中国内地、日本和韩国。

Louis
Vuitton并不是唯一一个嗅到快闪店商机的奢侈品牌,经过十几年的发展,快闪店早已成为时尚界的必选营销手段,特别是Prada、Gucci和爱马仕等奢侈品牌,装扮成日式木屋的京都爱马仕快闪店、把咖啡车开进商场中央的KENZO均成为社交媒体的热议话题。

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作为最早盯上快闪店这一营销模式的奢侈品牌之一,CHANEL在全球主要城市巡回开设的COCO
CAFE和街机游戏厅等快闪店的推动下,以95.1%的增长率被Brand
Finance评为2019全球品牌价值增长最快的奢侈品牌。

意大利奢侈品牌Fendi原创意总监Karl
Lagerfeld于今年2月离世后,品牌的创意大权便由创始人孙女Silvia Venturini
Fendi接管。为加速年轻化进程,Fendi还与许魏洲、王嘉尔等明星展开合作,并于5月在上海举办了首个男女合并时装秀,由在微博拥有1136万粉丝的演员兼歌手许魏洲开场,连续两日登上话题热搜榜。(延伸阅读:深度|Fendi如何成功打造爆款效应?)

参与度高、针对性强的快闪店为奢侈品牌提供了除线上线下渠道以外的第三种选择

随后Fendi联手腾讯推出首个时装行业微信小游戏,以许魏洲为主角将品牌的历史文化与微信对科技知识的理解相融合,通过游戏的方式,向用户传递FENDI
FF标志所寓含“Fun
Fur”的“玩趣”品牌核心概念,在游戏互动中了解品牌的精神与价值。

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